第868章 正式卖房事宜

第868章 正式卖房事宜

林天回到公司，把张冬至他们四人喊到会议室。

“我们的小区差不多建成，我也打算对外售卖。”

“你们快速搭建一个销售部门，可以从厂区的销售部那边调一半的人手过来，剩下的从外面招人。”

“等人员到位先对他们进行培训，不知道培训什么内容，就出去看看其他小区的业务人员是怎么销售的！”

“你们可以假装自己是客户打入敌人的内部，去收集一手的资料然后回来培训我们的员工。”

“先问问我们公司的内部人员，还有厂区的工人有没有购买意向，有意向的话，楼房优先给我们的内部人员选购，不过得提醒他们钱不够可能需要找银行贷款，找银行贷款则需要额外支付利息。”

“这话得在前面说清楚，不然去到银行那提到贷款利息，当场闹起来就难看了。”林天叮嘱道。

普通员工应该没办法和银行谈到很低的一个利息，所以他们最后找银行借钱要支付一笔不低的利息，说不定会当场发脾气。

现在的人还是很保守，不愿意承担风险，为了买房而背债，他们大概率不愿意。

所以内部员工买房这事，要么就是家里能拿出一大笔钱全款买房，要么就是本事收入高，有远见的人才会去买房。

毕竟内部员工买房有优惠，有远见的人，买了房拿几年再卖出去，说不定又能赚上一笔了。

就是不知道他的员工有几个聪明人。

林天没想过内部员工能把整个小区的房子都买下来，只是想着能消耗一点是一点，也算有好东西优先让自家员工挑选。

不过他们买不买还是看他们自己，他也没办法勉强他们。

“等内部员工没购买意向，就正式对外开始预售小区的房子，预售房子也得和所有客人说清楚。”

“因为还有半年才建好，现在买会比正式建好要便宜一点，但是预售就是暂时拿不到房的意思，一定要耐心和客人解释！”

“我们卖房讲究一个心甘情愿，不是靠坑蒙拐骗的，不然后续客人给了钱发现房子还不能收房，事情闹大了，你们自己去处理！”林天也担心下面的人为了每个月的业绩把房子夸得天花乱坠。

最后客人觉得有落差，闹得要退房了，那就麻烦了。

一旦有一个人开始退房，后面说不定会有连锁反应，退房的人太多，又得安排不少人手去处理这事，也是够麻烦的。

所以一开始好好和客人沟通，买卖双方都是自愿的，自然省了不少事。

“给内部员工一个月时间去考虑要不要买房，对外的预售期为四个月，等预售期结束，整个小区也建好了，如果到时候还有房子没卖完，就开始正常售卖。”

“这时候房子的定价就是最高的，整个购买时间就是越早买越优惠。”林天敲了敲桌面提醒他们。

“你们接下来的工作任务繁重，实在忙不过来就每人请一个临时工帮忙分担一下工作，我可以给你们招人，但是你们不能拖慢整个工作进度。”林天认真说道。

总不能把整个销售团队搭起来都得几个月吧，那还搞什么预售，直接开卖得了！

从厂区那边调人过来，加上公司从外面招人进来培训，快则一星期，慢则两星期应该已经把整个销售团队搭建起来了。

第一个月是内部人员优先买房的阶段，等一个月过去了，销售团队估计已经完全没问题了。

甚至在第三个星期的时候，可以开始为预售的事推广宣传。

无论想卖什么，营销很重要，营销做得好，销量没烦恼。

特别是现在还不是互联网时代，就是靠喊，靠派宣传单，靠挂大广告才能让别人知道自己的小区正在对外售卖。

“你们还有什么要补充的，或者不清楚的地方，现在问吧。”林天一口气说了这么多，也不知道自己有没有遗漏的地方。

他觉得自己说得不够详细，只是在大事上和他们交代了一下，不知道他们四个人能不能安排好这事。

想到这又忍不住补充道，“张冬至和杜睦晨两人着力搭建好销售团队，严展和于江涛先忙内部人员买房的事。”

“这样你们四个人分开两组各自忙活，不至于乱成一锅粥，一组忙完了就去帮另外一组。”林天补充道。

林天这次真的把想说的都说完了，嘴巴都说干了，拿起自己的茶杯喝了几口茶才解渴。

“说说你们的想法，对接下来的事打算怎么安排。”林天看着他们，想知道他们现在有没有章程。

张冬至四人互相看了一眼，最后是严展先开口说话，因为内部人员买房的事比较着急。

“我让公司还有厂区那边发个通知，把我们的小区和他们说清楚，当然员工优惠价也喝他们说清楚，有意向买房的先登记，然后周末两天安排他们去小区现场看房。”

“看完房后给他们一个星期考虑，这时候还想买房的话，就去银行那边办手续。”

“如果想买房的人比较多，还能和银行的工作人员商量，让他们开一间房办我们员工的业务，人少一天能办完所有业务，人多的话两天大概也能办完了。”严展听到自己要负责内部人员买房的事，已经想到了这事怎么又快又简单地处理。

先发通知下去，一下子就能把完全没意愿的人筛下去，这样就省事很多了。

至于一开始犹豫不决，后面又想买房的人，员工优惠价大概率还会有，但到时候好的房型应该没有。

到时候还想买只能从不好的楼层里选不好的房型，所以想买还是尽早买，这样选择才多。

严展想到这的时候，也想着给自己也买一套。

先下定，哪怕后面真不想住进去，也能卖出去，不过如果不是有特别大的问题，他应该也不会把房子转卖出去，等小区建好，大概率会找人装修，然后住进去。

反正他这个年纪，工作稳定也该买房，买了房后就可以考虑成家的事了，房子横竖都要买的，在其他小区买楼房还没优惠，还不如就在自己公司建的小区里买。