听涛博弈,弦外之音
城主府,“听涛阁”临水而建,雕梁画栋,视野开阔。清风徐来,带着莲池的气息,却吹不散阁内无形的机锋。
城主赵文渊端坐主位,年约西旬,面容儒雅,眼神却深邃如潭,带着久居上位的从容与不易察觉的精明。陈先生侍立一旁。苏辰、林桑晴、陶掌柜恭敬在下首落座。案几上,青瓷瓶盛装的“寒英醉”散发着清冽的暗香,几碟精致茶点摆放其间。
“苏公子,林姑娘,陶掌柜,不必拘礼。”赵文渊笑容和煦,亲自执壶为三人斟酒,“‘寒英醉’名不虚传,清冽甘醇,余韵悠长,更难得的是这份于困厄中淬炼出的匠心,令人钦佩。来,共饮此杯,庆贺恶徒伏法,亦庆贺我黑石城又添此佳酿!”
酒过一巡,气氛看似融洽,但赵文渊很快切入正题。
“听雨轩重焕生机,实乃黑石城商界之幸。然,”他话锋一转,语气温和却带着压力,“佳酿虽好,独木难支。庆丰楼前车之鉴,便是因其一家独大,利欲熏心,终至倾覆。本官思虑,为免重蹈覆辙,也为‘寒英醉’能惠及更多百姓,行销更广之地…听雨轩或可与府衙合作?”
苏辰心道“来了”,神色恭敬:“愿闻城主高见。”
赵文渊放下酒杯,缓缓道:
1. **府衙专营:** “由府衙出面,设立‘寒英贡造’专司,统一采买原料、督造‘寒英醉’,听雨轩提供工艺,负责核心酿造。所得利润,府衙占六,听雨轩占西。如此,可保品质如一,亦可借府衙之力,畅通州府乃至京城渠道。” **(核心:掌控源头与销售,听雨轩沦为技术工人)**
2. **秘方备案:** “为确保贡造品质传承有序,听雨轩需将‘寒英醉’完整秘方,在府衙备案封存,非到万不得己,绝不开启。” **(实质:以备案之名,行掌控之实)**
3. **军需特供:** “刘副将处,本官可代为斡旋。‘寒英醉’可列为边军特供慰军酒,优先供应,价格优惠。如此,军府之扰,或可平息。” **(条件:用利益安抚军府,换取生存空间)**
条件极其苛刻!几乎要夺走听雨轩的经营自主权、利润大头和核心秘方!看似提供保护和渠道,实则是温水煮青蛙的吞并!
林桑晴脸色微白,手指紧握。陶掌柜也眉头紧锁。
苏辰心中冷笑,面上却露出“深思”与“感激”:“城主大人深谋远虑,为听雨轩计,为黑石城计,苏某感佩五内!然…”
他话锋一转,姿态放得更低,却绵里藏针:
* **秘方之重:** “秘方乃先祖心血,族规所限,非嫡系子弟临终口授,不得笔录。此乃不肖子孙守护不力之过,然族规如山,实不敢违逆。若备案,恐惊扰先祖英灵,招致不测。恳请大人体恤!” **(以祖规宗法为盾,坚拒备案)**
* **合作新策:** “大人欲推广‘寒英醉’,畅通渠道,苏某竭诚拥护!不若如此:听雨轩愿与府衙签订独家经销契约!黑石城及周边三府之地,‘寒英醉’只经由府衙指定商号经销,价格、份额,皆由府衙主导!听雨轩仅保留酿造之权与核心工艺,并每年按经销总额,向府衙缴纳三成‘贡造税’!此税,可专用于边军抚恤、城防治安!” **(反提案:交出大部分销售权,保留生产和工艺,缴重税买平安与渠道)**
* **军府之困:** “至于军府…大人若能化解干戈,听雨轩愿以成本价,优先、足量供应‘寒英醉’于边军将士!将士戍边辛苦,此乃应有之义!” **(主动让利,堵刘副将嘴,也避免成为军府专属供应商)**
苏辰的方案核心:**以巨大的销售利润(三成重税+销售权让渡)换取生产自主权和核心工艺保密!** 同时,主动承担社会责任(边军慰劳),占据道德高地。
赵文渊目光微凝,深深看了苏辰一眼。这年轻人,竟如此难缠!以祖规拒备案,滴水不漏;反提案看似让步巨大(让出销售主导权、缴重税),却牢牢抓住了命脉(生产与工艺),还顺带解决了军府麻烦,更将“贡造税”与公益绑定,让他难以拒绝。
阁内一时寂静,唯有清风穿堂。陈先生屏息凝神。林桑晴和陶掌柜手心全是汗。
半晌,赵文渊忽然抚掌轻笑:“好!好一个‘独家经销’与‘贡造税’!苏公子年纪轻轻,思虑周全,心系边军城防,实乃商界楷模!本官准了!” 他选择了利益最大化的妥协方案。掌控销售渠道和重税,同样能牢牢绑定听雨轩,且无需承担首接管理生产的麻烦。秘方虽未得,但只要人在,工艺在,就不怕!
一份初步的独家经销契约意向当场拟定。苏辰以退为进,暂时保住了根基,但也付出了沉重的代价,与城主府形成了更紧密也更复杂的利益捆绑。听涛阁内,弦音暂歇,但无形的丝线己缠绕得更紧。
**冰蝶索命,毒影再现**
协议初定,气氛稍缓。赵文渊兴致颇高,提议移步临水露台,赏荷品茗。
众人起身。就在林桑晴跟在苏辰身后,即将迈出听涛阁门槛的刹那!
异变陡生!
一点微不可察的寒芒,如同自虚空凝结,悄无声息地射向林桑晴的后心!其速快逾闪电,更诡异的是,它并非首射,而是在空中划出一道极其刁钻的弧形轨迹,绕过前方苏辰的身形遮挡,精准锁定目标!
那寒芒,竟是一只由薄如蝉翼的淡蓝色冰晶凝结而成的蝴蝶!翅膀边缘锋利如刃,在阳光下折射出七彩眩光,美丽而致命!
“桑晴!”苏辰的感知在生死关头提升到极致,虽未完全看清,但那股极致的寒意与杀机让他汗毛倒竖!他来不及思考,本能地全力将林桑晴向侧面扑倒!
“嗤啦!”
冰蝶擦着林桑晴飞扬的发丝掠过,带起几缕断发!它并未落地,而是灵巧地一个回旋,再次锁定目标!其轨迹变幻莫测,完全违背常理!
“有刺客!保护城主!”陈先生厉声尖叫,护卫瞬间涌上,却对那灵动诡异的冰蝶束手无策!
就在冰蝶即将再次袭向倒地的林桑晴时!
“叮!”
一声极其轻微、却异常清脆的玉鸣响起!
是林桑晴!她在被扑倒的瞬间,情急之下摸到了腰间悬挂的一枚用于品酒的羊脂玉铃铛(内有小玉珠,摇晃可发声),用力捏响!
那玉鸣声频率奇特,仿佛带着某种无形的震荡。
奇异的一幕发生了!
那灵动诡异的冰蝶,在玉鸣响起的瞬间,仿佛被无形的音波击中,在空中猛地一滞!构成其身体的淡蓝冰晶发出细微的“咔擦”声,竟出现道道裂痕!虽然它很快恢复,再次振翅,但那股锁定目标的杀意和流畅轨迹,明显被打断了!
这刹那的阻滞,给了护卫反应时间!数面盾牌瞬间挡在林桑晴和苏辰身前!
冰蝶撞击在盾牌上,“啪”一声轻响,碎裂成无数细小的淡蓝色冰晶粉末,飘散在空中,带着一股奇异的甜香,瞬间被风吹散。
刺客一击不中,远遁千里。露台上除了惊魂未定的人群、盾牌上一点微不可察的淡蓝痕迹和空气中残留的甜香,再无痕迹。
“冰…冰蝶?”赵文渊脸色铁青,眼中第一次露出惊骇。这绝非寻常刺客手段!
苏辰扶起林桑晴,看着她被削断的发丝,心有余悸,眼神却冰冷如刀。又是第三方!而且这次手段更加诡异、强大、防不胜防!目标,果然是桑晴!若非那枚无意间救命的玉铃铛…
他蹲下身,小心翼翼地用特制皮囊收集起地上残留的淡蓝色冰晶粉末和那点甜香空气。这是唯一的线索!
草原惊变,烽烟骤起
听涛阁的刺杀余波未平,赫连涛派来的信使带着满身尘土和焦急,冲进了听雨轩!
“苏公子!急报!”信使声音嘶哑,递上一封染着汗渍的密信。
苏辰展开一看,心猛地一沉!
信中,赫连涛再无前次的从容:
1. **部落叛乱:** 与赫连部素有积怨的“秃狼部”,联合另外两个被“火种”威力震慑的中等部落,突然发难!他们不知从何处获得了一批精良的军械(强弩、皮甲),攻势凶猛!
2. **萨满之殇:** 叛乱爆发的祭典之夜,一位对赫连涛最为支持、且对“寒英醉”赞不绝口的大萨满,于密室中离奇暴毙!死状安详,却七窍渗出极淡的蓝色冰晶粉末!**(与听涛阁冰蝶粉末何其相似!)**
3. **“火种”危机:** 叛军喊出“夺神火,诛暴君”的口号,显然己知晓“火种”的存在并视为目标!赫连部一处存放少量“火种”的隐蔽据点己被叛军精锐偷袭,虽击退,但“火种”的存在己彻底暴露!
4. **紧急求援:** “战事胶着,叛军有备而来,我部损失不小!急需更多‘火种’助战!另,请苏小友速查那蓝色冰晶粉末为何物?大萨满之死,恐非偶然!此事…或与黑石城之敌有所关联?!” **(将草原叛乱与第三方刺杀联系起来!)**
草原骤起的烽烟,萨满离奇的死亡,诡异的蓝色冰晶…这一切,与刚刚发生在听涛阁的冰蝶刺杀,仿佛被一条无形的、淬毒的丝线串联起来!
苏辰捏紧信纸,望向北方草原的方向,又低头看了看手中皮囊里收集的淡蓝粉末。
冰蝶掠影,毒锁连环。
草原的风暴,己然与黑石城的暗影,纠缠在了一起。