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“磁王”出世，接下来的关键，就是如何将这批性能卓越的产品，转化为实实在在的订单和利润。
林凡深知“酒香也怕巷子深”的道理。尤其是在他们这样一个毫无名气、毫无背景的初创公司，想要敲开市场的大门，绝非易事。
为此，他精心策划了一套“组合拳”。
第一步，是“精准打击”。
他没有选择广撒网，而是将目标，锁定在了赣城周边，那些对高性能磁铁有着刚性需求，但又对价格极为敏感的中小型电机生产企业上。
这些企业，买不起昂贵的进口磁材，又看不上国内普通磁材的性能，长期处于一种“高不成低不就”的尴尬境地。他们，是【稀金科技】最理想的“种子用户”。
第二步，是“降维打击”。
林凡为他们的第一款产品，制定了一个极具冲击力的定价策略。
【产品型号：XJ-N48SH】
【性能指标：矫顽力 ＞ 18 kOe，磁能积 ＞ 48 MGOe】
【销售价格：每公斤280元】
这个价格一出来，连王大军和赵卫东都惊呆了。
“小林，你没搞错吧？”赵卫东拿着定价单，满脸的不可思议，“市面上，性能跟我们差不多的德国货，一公斤至少要卖到500块以上！我们这个性能，只卖280？这……这还有利润吗？”
“有。”林凡胸有成竹地说道，“我算过，得益于我们对重稀土镝的节约，以及二手生产线的低折旧成本，我们这款产品的综合成本，可以控制在每公斤180元左右。卖280，我们依然有超过50%的毛利率。”
“最关键的是，”林凡的眼中，闪烁着商人的精明，“我们现在要的，不是利润，而是‘市场’！我要用一个让所有竞争对手都无法跟进的‘屠夫价格’，像一把尖刀，狠狠地插进这个市场的心脏！我要让所有用过我们产品的客户，就再也回不去用那些又贵又差的旧产品！”
“这叫，用‘技术代差’，换取‘市场优势’！”
王大军和赵卫东听得一愣一愣的，虽然不太懂那些新名词，但他们能感觉到，林凡的这个策略，充满了强大的、不容置疑的攻击性。
第三步，是“信任背书”。
林凡让苏沐雪，将他们那篇发表在APL上的论文，以及APL编辑部发来的那封“道歉信”，都翻译成了中文，并设计成了一份精美绝伦的宣传手册。
手册的封面上，只有一句话，霸气十足：
【一篇来自世界顶级期刊的论文，告诉你什么才是真正的‘磁王’。】
万事俱备。
王大军亲自挂帅，担任了公司的“首席销售官”，带着两个从厂里挑出来的、最能说会道的年轻人，组成了销售团队，开始对目标客户，进行地毯式的拜访。
然而，现实，却比想象中要残酷得多。
一连三天，王大-军的销售团队，跑了十几家电机厂，结果都是一样——被客气地请了出来。
“【赣城稀金科技】？没听说过。”
“什么？中学生搞出来的技术？你们在开玩笑吧？”
“性能比德国货还好，价格却只要一半？天底下哪有这么好的事，你们是骗子吧？”
面对这些质疑和白眼，王大-军的团队，备受打击。他们准备好的那些说辞，那份精美的宣传手册，在客户根深蒂固的偏见面前，根本不堪一击。
这天晚上，王大-军拖着疲惫的身体回到公司，将一沓毫无进展的客户拜访记录，扔在了桌子上，烦躁地说道：“这帮孙子，一个个都狗眼看人低！连个测试的机会都不给！再这样下去，我们这批货，就得砸在手里了！”
车间里，气氛一片凝重。
林凡看着士气低落的众人，却并没有表现出任何的沮-丧。他只是平静地问道：“王叔，我们之前那个‘林氏技术服务’的客户名单，还在吗？”
“在啊，怎么了？”王大-军不解地问道。
“里面有没有，既做五金加工，也做小型电机，而且跟您私交最好的？”
王大-军愣了一下，随即一拍大腿：“有啊！城南那个‘宏达机电’的老板，李宏达！我跟他认识十几年了，上个月，我们刚帮他改造了两台压力机！”
“好。”林凡站起身，拿起桌上的一盒样品，沉声说道，“王叔，赵叔，爸，你们跟我一起。我们现在，就去会一会这个李老板。”
“我们不跟他谈生意，不跟他谈价格。”
“我们只让他看一样东西——‘事实’。”
半个小时后，在灯火通明的宏达机电厂车间里，李宏达有些受宠若惊地接待了林凡一行人。
“哎呀，王哥，林师傅，赵主任！什么风把你们几位大神都吹来了？”李宏达热情地散着烟。
王大-un没有接他的话茬，而是开门见山地说道：“老李，今天来，不为别的，就是想借你的地方，做个小小的实验。”
说完，他便让林建国，将他们厂里正在使用的一台小型首流电机上的磁瓦（一种瓦片状的磁铁），拆了下来。
然后，林凡亲手将他们带来的、同样尺寸的【XJ-N48SH】磁瓦，替换了上去。
整个过程，在场的所有工人，都好奇地围了过来。
“老李，把你的功率测试仪接上。”林凡平静地说道。
李宏达将信将疑地将测试仪的探头，接在了电机的输出轴上。
“现在，通电。”
随着开关的合上，那台换上了新“心脏”的电机，瞬间发出了一阵比以往更加强劲、更加沉稳的转动声！
所有人的目光，都死死地盯住了功率测试仪上那个跳动的数字！
数字，在飞速地攀升……
最终，稳稳地定格在了——“125W”！
“125瓦！”李宏达失声惊叫起来，他简首不敢相信自己的眼睛，“这……这怎么可能？！我这台电机，额定功率明明只有100瓦！换了你们的磁铁，功率……功率竟然提升了百分之二十五？！”
车间里，瞬间爆发出了一阵倒吸凉气的声音！
对于电机而言，功率提升25%，这是一个堪称恐怖的、颠覆性的提升！这意味着，能耗更低，效率更高，性能更强！
林凡看着李宏达那张因为极度震惊而扭曲的脸，微微一笑，说出了那句他准备己久的话。
“李老板，现在，我们可以谈谈，关于这款‘磁王’的订单了吗？”
李宏达的呼吸，瞬间变得无比粗重。他看着眼前这个眼神深邃的少年，感觉自己像是看到了一个浑身散发着金光的财神爷。
他再也没有任何的犹豫和怀疑，一把抓住林凡的手，声音因为激动而颤抖：
“谈！必须谈！”
“这款磁铁，你们有多少，我……我全要了！”
