1996年8月10日,杭城的阳光透过梧桐树的枝叶,在娃哈哈食品厂的厂区内洒下斑驳光影。沈知意站在宗庆后的办公室里,身后的茶几上整齐摆放着一摞书籍。这些书有的封面崭新,印着海外出版社的烫金LOGO;有的边角泛黄,布满她亲手写下的批注。
“宗叔叔,这些书您抽空看看。”沈知意拿起一本《孙子兵法与现代商战》,翻开夹着红绸书签的页面,“这里面讲‘凡战者,以正合,以奇胜’,我觉得特别适合咱们现在的情况。就像之前把汉堡的理念融入饮料,就是以奇制胜。”
宗庆后戴上老花镜,仔细端详着书页。作为在商海中摸爬滚打多年的企业家,他深知知识的力量。“知意,你这丫头总能给我惊喜。”他感叹道,“上次的‘营养能量杯’大获成功,厂里的人都还在兴奋呢。”
“这只是开始。”沈知意又递过一本海外出版的《全球饮料创新趋势》,“这本书里介绍了很多国外先进的饮料研发理念和营销模式。比如他们会根据不同季节、不同消费群体推出限定款产品,还会利用明星效应进行推广。咱们可以借鉴这些经验,开发更多元化的产品线。”
她翻开书的内页,指着一张图片讲解道:“您看这个‘星座主题饮料’,每一款对应不同的星座,包装上印着星座特点和专属文案。咱们也可以结合中国传统文化,推出‘二十西节气系列’,把饮品和文化结合起来,既能提升产品附加值,又能增强品牌的文化底蕴。”
宗庆后听得频频点头,眼中满是赞赏:“知意,有你这些想法,别说两年挣5000万,我看前景不可限量!”
“还有这本《商业战略管理》。”沈知意继续介绍,“里面提到的‘蓝海战略’,强调开创无人争抢的市场空间。咱们不能只盯着现有的饮料市场,得寻找新的增长点,比如功能性饮料、植物基饮料这些新兴领域。”
她从包里拿出一份详细的市场调研报告,递给宗庆后:“这是我让星芒的市场部做的分析,现在人们越来越注重健康,对饮料的需求也从单纯的解渴向营养、保健转变。咱们可以提前布局,抢占先机。”
宗庆后接过报告,感慨道:“知意,你才16岁,商业眼光却比很多从业几十年的人都敏锐。有你这些资料和建议,我心里更有底了。”
“宗叔叔,您客气了。”沈知意笑着说,“咱们是一家人,互相帮助应该的。等我去了清华,也会时刻关注市场动态,有好的想法第一时间告诉您。”
告别宗庆后,沈知意回到家中收拾行李。她将一些常用的商业书籍和笔记本仔细打包,这些都是她在未来学习和实践中宝贵的财富。大妹妹沈宁帮她整理衣物,眼神中满是不舍:“姐,你去了北方要照顾好自己。食品公司的事你放心,我会打理好的。”
“我相信你,宁儿。”沈知意拥抱了妹妹,“遇到解决不了的问题随时给我打电话。”
8月12日清晨,沈知意和苏睛拖着行李来到杭城火车站。站台上人来人往,充满了离别的氛围。她们买的是去往北方的慢车车票,中途需要在一个小站停留一晚。
火车缓缓启动,沈知意望着窗外逐渐远去的城市,心中既有对未来的期待,又有一丝不舍。这是她第一次离开家乡,去往陌生的城市求学。但她知道,这是成长的必经之路,也是她实现更大梦想的新起点。
傍晚时分,火车抵达中途停留的小站。沈知意和苏睛提着行李走出站台,寻找附近的旅馆。这个小站位于北方的一个小镇,街道两旁是古朴的建筑,街边的小摊飘来阵阵食物的香气。
她们在一家干净的小旅馆住下,简单吃过晚饭后,便在小镇上散步。夜色渐浓,小镇的灯光次第亮起,给人一种宁静而温暖的感觉。沈知意和苏睛坐在街边的长椅上,谈论着对大学生活的憧憬。
“知意,你说咱们在清华会遇到什么样的同学和老师呢?”苏睛好奇地问。
“肯定都是很优秀的人。”沈知意微笑着说,“我希望能在那里学到更多的知识,结识志同道合的朋友,为以后的商业理想打下更坚实的基础。”
“我也是。”苏睛眼中闪烁着光芒,“说不定我们还能在学校里开展一些有趣的项目,把商业和学术结合起来。”
两人越聊越兴奋,仿佛己经看到了未来丰富多彩的大学生活。夜深了,她们回到旅馆休息,带着对明天的期待进入梦乡。而此时的杭城,娃哈哈食品厂的车间里依然灯火通明,宗庆后正捧着沈知意送的书籍,在办公室里认真研读,为企业的未来谋划着新的蓝图。